我是去年毕业的专科生，一年来我费尽周折，换了两份工作，才收到了一家我心仪已久的大公司的录用通知，做销售。但是这家对于我来说较有发展前景的企业告诉我薪水只有1500元（这个数额甚至低于我目前的薪水）。说实话，我已经决定去这家公司了，但是我不知道是否应该就薪水的问题与我的新老板谈谈。
您知道，今年大学生就业状况很不好，我担心公司已经说定的工资是无法调整的，更担心一旦我讨价还价，会不会让老板觉得这是一种挑衅？毕竟我还是个新人。或许，我应该先接受低工资，在工作中证明自己的实力，等老板看到我的成绩之后，我很快会得到加薪，您说对吗？
新鲜人
针对这封来信，编辑们请来了这个新鲜人和几位职场中人（职业咨询顾问郑先生、人力资源经理张先生、客户代表葛小姐）现场讨论，看看在目前的就业环境下，职场新人究竟该不该就薪水问题与企业讨价还价，又应该怎样讨价还价呢？
谈与不谈 观点迥异
葛小姐：对参加工作不久的人来说，今年就业形势比较严峻，因担心失去进入大公司的机会而让公司来决定薪水的想法也可以理解，但是我认为这种做法不可取。
想想看，你现在是和一家以赚钱为目的的公司谈判，一个头脑精明的商人总是在想办法压缩开支，因此，即使是最善良的老板也会尽量压低你的工资，如果你接受公司提出的薪水，没几天就发现自己的收入原来是部门最低的，那时你就后悔莫及了。
张经理：现在的就业形势如此严峻，我们公司正在大批裁员，你能够就业就很不错了，哪有讨价还价的余地？别忘了，公司不仅只有你这一个选择。在上礼拜的人才交流会上，我们公司只是招聘一个IT工程师，就有上千个学生递简历，有的学生托人、走后门也仅仅是为了把简历送到负责招聘的人手中。这个单位是你十分向往的，如你所说还有不错的发展前景，那你就不要太注重眼前的利益，把眼光放长远些。
一年工作经验不算什么
新鲜人：可是我毕竟是销售专业毕业的，而且也有一年工作经验。
郑顾问：在一家名不见经传的小公司有过一年销售经验，在大型企业人力资源眼里，根本算不得什么经验，况且你也做了决定：即使是这点儿薪水，也要进入该公司。可见你很清楚一点：有过大公司工作的经历和经验，以后的身价就不会是这样了。况且，大公司的福利较好，社会保障受政府部门监督严格，培训制度规范、晋升和学习的机会较多，接触的都是些行业精英，新人的能力会提高很快。你也是完全明白进入大公司之后所带来的附加值，才会决定从“高薪小公司”往“低薪大公司”里跳的。
葛小姐：他现在的薪水是高于新公司的报价的，可见他所要求的薪水数额是在市场行价之内的，如果小公司都可以给出这个价位，与大公司老板谈谈，也许有商榷的余地？
张经理：在人才市场上，出高价的往往都是那些新成立的、或亟待发展新业务的公司，他们只有给出比行情略高的价格才能够吸引有才干的员工离开大公司，加盟小公司。
薪水多少与能否糊口无关
新鲜人：我有过与老板谈薪水，老板也的确给了我商谈和加码的余地，按照你的说法，即使这点薪水不足以维持现有的生活状态，我也要“放远眼光”吗？我总得考虑一下现实问题吧？
郑顾问：你能够与老板坐在一起交谈是缘于你能够为公司做些什么，如果你挣这么点儿钱不能糊口，那是你自己的事。老板会想：如果你租不起房子，我完全可以聘用一个有房住的本地人。再说了，一个月收入只有500－600元或下岗工人不也有饭吃、有房住吗？你难道一定要租1000元一个月的房子住吗？
关键是与老板谈什么
张经理：大公司给出的薪水往往是分级别的，他会根据你进公司时的级别来定薪水，这个数额是定的，没有什么讨价还价的余地。
当然，也不是完全不可以谈，关键是看谈什么。你是搞销售的，如果一个销售人员不爱谈钱，那你绝对不是一个合格的销售。一般情况下，大型企业的销售部门都有业绩奖金和提成，这往往比工资高得多。你若一定要讨价还价，我想老板会很愿意讨论一下“公司的奖励制度”之类的话题，他会很愿意给你讲解：如果你的业绩好，会有怎样高额的奖金收入，这并不是空中楼阁，都是伸手可及的现实问题。
要注意谈判技巧
郑顾问：如果你坚持要与老板讨价还价，首先应该弄清楚自己的身价，不管是通过找朋友打听行情，还是阅读互联网上的薪酬调查表，你需准备充分以后，再去找你的新老板谈判。
一般情况下，根据你应聘的职位，用人单位会评价你谈判工资的能力。如果你准备不足，可能会很失败。用人单位的第一次报价都会略低于行价，他们会准备第二次报价。但如果你接受比平均水平低得多的工资，公司可能会觉得其中有问题，说不定他们会认为你并不像你简历中说得那么优秀。
即使对方的第二次报价让你满意，也不要着急接受。从公司的第一次报价开始，他们就在看你的反应，这意味着你可以试着提要求。如果谈不拢，你还可以再回到原来的价码。你可以用询问其它情况的方式挽回局面：“如果公司有午餐和交通补助，我愿意接受原来的薪水。”
不过，我提醒你：尽量用你能为公司多做贡献来讨价还价，而不要谈“我现在生活很困难”，或“我要供弟妹读书”，这些都不是加薪的合理要求。
