产品主任不是产品经理助理，他是区域的产品经理。他是公司市场产品战略的实施者，肩负把全国战略本土化。是市场战术的策划者，实施者和评估者。这是区域产品主任的定位。他们不仅仅需要医药学背景，不仅仅需要专业的销售技能，更为重要的是他们需要管理与营销的技能。我认为要胜任医药行业的区域产品，必须在六大能力方面训练有素。
第一，市场分析与市场战术策划能力。辨别区域市场的发展阻力与机会，细分市场与目标市场的选择，全国市场战略的本地化，策划当地特色的市场活动。具体表现在会进行SWOT分析，会用“患者流漏斗模型”进行策略分析，会用雷震图分析与描述产品与竞争产品，会用患者-医生矩阵细分市场，SWOT分析与市场活动的关联能力，内部销售数据的分析能力，分析内部业务找出关键问题的能力，市场资源的分配能力，医生临床需求的调研和分析能力以及POA的制定能力。
第二，项目管理与实地指导能力。市场战略的传播能力，产品知识的培训能力，学术会议的组织执行能力，指导销售代表拜访内容的能力，POA的管理能力。
第三，市场收集与市场沟通能力。收集市场信息的能力，就市场活动与产品经理和销售部的沟通能力（POA的沟通能力），拜访客户的销售技能，设立市场项目的评估体系与关键KPI的能力，设计改善活动的跟进系统的能力。
第四，产品知识与学术营销能力。相关疾病与治疗领域的掌握运用能力，产品的特点、利益和优势的阐明能力，有竞争力的产品价值辨别与归纳能力，产品定位能力，产品主要卖点与重要信息的归纳能力，观念开发与传播能力，品牌定位与品牌传播能力，善用临床文件与临床数据的能力，生命周期的管理能力。懂得医生的语言，患者语言与销售部语言的区别并善于运用的能力。
第五，重要客户的识别与培养能力。专业的拜访能力，客户的识别能力，客户的培养能力，客户关系的管理能力。
第六，心态管理与影响他人能力。自我心态与自我时间的管理能力，影响他人心态的能力，走进他人心灵的能力。
一个优秀的产品主任的产生非常不容易，特别是在我国的土壤中。一方面我国的高等教育体系需要改革，培养出符合社会需求的医学（药学），管理，营销的复合人才，可以设立医药营销职业学士。另一方面，各个行业与企业要主动去培养医学（药学），管理，营销的复合人才。对于已经走向产品主任的人士，我建议主动学习管理学与营销学课程，主动培养以上六大能力，从而胜任区域产品主任。通过产品主任的市场运作，让销售更容易做。这样我国的医药营销就走出低水平层次的可能，进入更专业更学术的层次，促进医药的健康持续发展。
