领导者年终应该奖励谁？提拔谁？
寇家伦 2008-2-24
时值新年，又到了领导者提拔下属的“黄金季节”，看了很多领导者提拔下属的过程，有几个观点要跟领导者们探讨。错误的提拔决策给企业带来的危害是巨大的，可能使真正优秀的员工受到挫伤，甚至造成人才流失；提拔不合适的人选，为企业未来的经营活动“埋下地雷”。
很多企业的领导者往往高度依赖年终绩效考核的结果对下属进行提拔，这个观点是错误的。不要感觉奇怪，成绩优秀的人不应该被提拔吗？
中国有句古话叫“功则授禄，能则授衔”，意思是对有功之臣授予奖励，对有能力的下属要授予职衔、职位。大部分年终绩效考核的结果其考核的重点是业绩，而绝大部分企业以及企业领导者很难对下属的能力进行客观评估。在众多企业的绩效考核结果中其"业绩"要占60%以上，片面地依据业绩对下属进行提拔是危险的。
在我们的生活与工作中经常发生如下的情况，一个好的销售员未必是一个好的销售经理，销售员仅需要对自我进行管理，而销售经理除自我管理以外还要管理他人，一个能够进行自我管理的人未必能够很好的对他人进行管理，于是就出现下属被提升后而其绩效水平却出乎领导者的意料。所以，对下属进行提拔不是依据业绩而是依据能力。
成绩优秀的人，未必能力也优秀（针对晋升岗位而言），能力优秀的，未必就业绩优秀。因为产生业绩有太多不可控因素在内，业绩产出也带有一定的偶然性。
总体而言成绩优秀的人应该被奖励，能力优秀的人应该被提升。但这不是惟一的评价标准，因为在企业中对下属进行提拔也要大部分员工“服气”才是，因此领导者一定要分清“提拔谁”、“培养谁”、“抛弃谁”。
成绩优秀，能力也同样优秀的下属是领导者提拔的对象；
成就优秀，能力一般；成绩一般，但能力优秀的人的下属是领导者培养的对象；
成绩一般，能力也一般的人是领导者应该抛弃的对象。
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